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    超億元!洋河無忌背后的推手到底是誰?

    http://www.fazvd.com/  2018-9-6 9:36:48  閱讀數:341

    隨著高速發展的互聯網時代的到來,互聯網新型銷售模式在不斷地沖擊傳統企業,這對傳統酒企來說無疑是一個新的挑戰。

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    超億元!洋河無忌”背后的推手到底是誰?

    一是渠道的變化。現在的傳統酒商、經銷商越發難做,“三公”消費取消了,過去的促銷手段不再有效,普通顧客有了更多的購買渠道,老經銷商的銷量在逐年萎縮。

    二是顧客的變化。過去消費者想要買酒,只能去線上專賣店和線下實體店。但通過近幾年社交電商的發展,他們可以直接通過自己身邊的朋友買酒。過去買誰的都一樣,今天朋友的關系直接決定了購買的結果。

    如今雖然已經有不少酒企搭建了自己的電子商務平臺,傳統煙酒店也開始尋找新零售的發展方向。但是傳統企業已經完全適應了以“流通、賣場與電商”為中心的營銷體系,在轉型方面還是面臨著很大的難度。在這之中,卻有幾款表現十分搶眼的產品:五糧液密鑒、洋河無忌、景芝領界,這三款產品有一個共同點,就是背后都有一個專業的團隊——郭司令微商咨詢。

    超億元!洋河無忌”背后的推手到底是誰?

    負重前行,用專業說服行業

    郭司令到底是誰?當你還在對微商抱有偏見的時候,郭司令已經取得了一系列讓行業無法忽視的成績。郭司令專注于為傳統企業微商轉型提供一整套的解決方案,業務領域涵蓋產品轉型、渠道轉型、營銷轉型、管理轉型等各個方面,并聚焦酒類行業,幫助傳統企業突破轉型瓶頸,實現華麗蛻變。由于擁有豐富的互聯網、移動互聯網運營和企業咨詢服務經驗,郭司令微商咨詢還搭建了一套系統的知識體系,包括個人品牌定位、線上引流、朋友圈展示技巧、產品銷售技巧、客戶關系管理幾大模塊,把微商終端產品銷售方法論打通,形成了一套切實可行的微商作業方式。

    在今年的2018秋季沸點會上,郭司令微商咨詢榮獲“金牌微商咨詢服務商”,這個榮譽的背后是在質疑聲中的負重前行和一個個的酒企轉型成功案例。

    成功不是偶然,郭司令的經營之道

    郭司令的經典案例,不能不提的就是“洋河無忌”。2017年9月,洋河推出歷時五年精心研發的微分子健康品質白酒——“洋河無忌·全新一代綿柔型白酒”面向大眾。作為知名品牌洋河股份在新零售市場的首發產品,洋河無忌起盤21天招募2354名加盟商,單日招募突破900人,問世僅僅半年時間,銷售成果竟然已超億元,創造了酒類微商新紀錄。

    為何郭司令能讓洋河取得成功呢?

    一、健康飲酒新體驗,場景化營銷加分

    郭司令微商咨詢一直倡導微商的核心是“賣好貨,好好賣貨”,所以產品一定是核心。一直以來,“洋河 ·無忌”主張提倡健康飲酒新體驗,直擊消費者痛點。重點打造了三個飲酒場景“至親”“至交”“至敬”,濃濃的人情味,讓酒充滿故事。

    在產品的設計上,采用了最簡單的方瓶瓶型,符合現代人簡約的審美觀。并且聘請國內**插畫大師根據三種消費場景創作了一組跨越時空的插畫,表現了至親、至交、至敬在盡興飲酒的畫面,年輕元素的加入將更能吸引目標人群。

    負重前行,用專業說服行業

    二、洋河無忌如何玩轉白酒淡季

    (1)做好場景營銷

    洋河無忌的場景營銷不僅體現在產品上,還體現在與代理商的互動上。為了不斷深耕市場以及培養更多有才有志的洋河無忌代理,洋河無忌商學院與各地城市合伙人積極溝通并合作,先后在各城市創辦分校,幫助城市代理做好項目知識培訓,更專業化、落地化。

    2018年5月底,洋河無忌正式推出品鑒會實施政策,短短兩個月,已經舉辦品鑒會達600余場,招商人數達1300余人。代理們邀請意向客戶搞品鑒會,通過飯桌去體驗產品,建立起對于產品和模式的信任,從而轉化為客戶或代理。并且品鑒會的模式簡單,方便代理們去規模化地復制。

    (2)如何用好“核武器”也是關鍵

    洋河無忌商學院除了開展品鑒會,也非常重視代理商的培訓。高手鍛造營就是商學院的一個主要項目,高手鍛造營通過將代理商們聚集起來,邀請專業的老師全方位地為代理商們講解產品、市場、發展模式、品鑒技巧等內容,專注服務每一位代理,幫助他們成長。

    不僅如此,商學院還通過分校沙龍會和酒廠參觀的組合形式,豐富了代理伙伴的業務知識及營銷思路,幫助代理提升線上溝通及線下品鑒的話術技巧,做到標準化、統一化;同時,參觀洋河酒廠也讓代理伙伴充分了解了項目的真實性以及洋河無忌的精神價值和產品品質,加強了代理與產品之間的互動和黏性。

    把握微商風口,發展社交新零售

    微商經過四五年的野蠻生長,已經到了大品牌進入的新微商時代,越來越多的傳統企業開始進軍微商,開辟企業發展新零售渠道。洋河、茅臺、五糧液進軍新零售,不僅是白酒行業的里程碑,也是微商大品牌化的分割線。它掀起了品牌微商的新高度,也為白酒企業的發展開辟了新的思路。而在未來,郭司令也會將重心、精力放于白酒行業,努力打造行業標桿,產生虹吸效應,幫助更多白酒行業客戶受益社交新零售。

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    信息分類:好酒招商  編輯:小明
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