<input id="emauc"><sup id="emauc"></sup></input><object id="emauc"></object>
  • <code id="emauc"><sup id="emauc"></sup></code>
    <tt id="emauc"></tt>
  •  河套,復興與沖刺中的內蒙"高端王”! - 行業動態 - 火爆好酒招商網【9998.TV】
     設為首頁
    火爆好酒招商網
      火爆好酒招商網 -> 行業動態 -> 河套,復興與沖刺中的內蒙"高端王”!

    河套,復興與沖刺中的內蒙"高端王”!

    http://www.fazvd.com/  2018-9-6 9:31:32  閱讀數:357

    2018年,中國酒業歷經“四年調整”,思而后動、積而后發,逐步走進新時期中興時代。然而,新時代也意味著新挑戰,我們亟需那些創造過時代榮耀,賦予了行業貢獻,且踐行著行業價值的榜樣們的力量!基于此,《新食品》、糖酒快訊作為行業媒體代表聯合互聯網資訊定制平臺一點資訊,共同發起了以“致敬時代中堅力量”為主題的大型媒體尋訪活動!

    推薦閱讀:川蘇魯豫鄂:五省白酒“振興”透視!

    河套,復興與沖刺中的內蒙"高端王”!

    “短期內河套酒業的目標是做好內蒙市場,重回20億巔峰……”

    8月下旬,河套酒業集團總經理兼銷售總公司總經理吳永東在接受糖酒快訊一行采訪時,首次明確談起了河套酒業的十三五規劃。

    2018年年初,河套酒業人事變化再次引起系統性的調整和過渡。這兩件事情引發了行業的關注,對河套的猜想。

    從1月19日全面接任河套酒業經營工作的吳永東,在行業內鮮有露面和接受公開采訪,從多年財務轉崗到負責公司總體經營和營銷工作的吳永東,以低調、包容、嚴謹、穩健的行事風格著稱,在接受采訪時不回避問題,也不掩飾目標規劃,釋放了河套酒業怎樣的信號和底氣?

    河套,復興與沖刺中的內蒙"高端王”!

    (1)他為河套定調:要做內蒙的高端王

    在2018年3月召開的河套酒業2018年度經營工作會上,履新不到兩月的吳永東將河套酒業經營工作總基調確定為“夯實基礎、轉變思路、強化執行、穩中有進”。并決心用“五個夯實”開展總體經營工作全面推進營銷工作,即夯實銷售基礎;夯實質量基礎;夯實管理基礎;夯實安全基礎;夯實社會資源基礎。

    “這五個夯實,以**個夯實銷售基礎最為核心。”吳永東告訴糖酒快訊,2018年河套酒業在產品方面要堅持河套王的主體地位堅決不動搖,要制定明確而細致的行動計劃,用實際行動全力提升河套王品牌形象,真正實現內蒙高端王。

    這對沖刺20億,早日實現酒業上市的河套究竟意味著什么?吳永東詳細說明了其中的規劃和要義。

    首先是明確產品定位。以次高端引領,帶動總體增長;以大單品打造,帶動系列增長。從行業發展趨勢來看,高端增長、次高端擴容已經如火如荼,對于內蒙古內**一家擁有400元以上暢銷品的企業,要趕上次高端增長的“這班車”。從近期18家上市企業全部披露的中報來看,次高端帶動了整個酒業的增長,印證了河套酒業這一戰略的正確性。

    其次是優化產品結構。聚焦、圍繞次高端戰略產品,河套酒業加大了對產品的瘦身,對2017年開發的新品,也進行了精簡。

    具體結構為:次高端產品以二十年河套王為拳頭產品,在原有體量上繼續提升市場占有率,擴大其在公司整體營收的比例,而這對于內蒙古市場消費而言,已是高端序列;中端以河套老窖和淡雅河套(2017年新品)為重點,開發200元以下商務市場;低端產品以英雄系列為主,通過優化品質,打造其在30元至40元的高線光瓶酒的統治權。

    然后是提升費用使用效率。多年從事財務工作的吳永東,對費用投放、清算做了更細致化的要求,并定下三項原則:將費用更多聚焦與公司主導、主打產品上來;為控制管理好價格體系,促進產品良好動銷,將逐步加大對終端和消費端的費用投入;市場費用的審批,各區域市場必須提交合適的方案,否則不予審批、使用,總體提高費用使用的投入產出比和效率。

    當下河套面臨的是全國一線名酒無所不在的觸角,以及準一百億企業對內蒙市場的搶奪占領,對于此,吳永東指出“這是對我們智慧的考驗,也是對我們預判未來的考驗,因此我們在產品的取舍,在增長方式上的取舍,在管理上的取舍才應該更穩健,在穩中求快,快中求好。

    (2)穩健,是為了更快和更好

    熟悉的河套的行業人士都知道,河套酒業在諸多榮譽中有兩大著名稱號,一是中國北方**窖,另一則是北國酒都。

    ▲位于河套酒業集團的的北方**窖

    “這是我們的底蘊,也是我們的實力體現,目前這些還沒有能很好的與消費者進行溝通。”公司一直想找到一個能夠更好鏈接河套品牌與消費者的品牌訴求。針對原來河套王品牌價值訴求“相信品格的力量”這種含蓄的表達,在內部多次研討中,最終確定了“王者無疆,河套王”的新廣告語。

    體驗!還是體驗!

    談及“王者無疆”的初衷,吳永東稱并不是帝王與國王,而更多的是精神的象征,是突破自我、永無止境的歷煉成王,而非自稱為王的精神。每個人都可以成為自己人生的王者。“王者無疆”就是為了更好和消費者實現心與心的溝通和交流,“白酒行業市場的競爭,依然越來越注重消費者的體驗,作為以定下聚焦次高端,主打河套王的目標,就是為了更好搶占新中產消費者的心智。”

    為了加強“王者無疆,河套王”的聲量,河套酒業簽訂了代言人韓磊,目前相關的廣告宣傳、事件營銷等正在制作、規劃中。

    由此不難看出,2018年上半年的“穩”,實際是為了日后的更快。在糖酒快訊看來,接任后的吳永東并沒有太多時間思考,必須加速其次高端單品河套王的全方位提升,品牌、市場刻不容緩。

    這一點吳永東毫不掩飾,2018年上半年我們的核心工作是理清、調整產品結構;是完善、鞏固渠道模式,而在接下來的日子,將加大、加快市場渠道終端和團購核心領袖消費端建設,加快推廣和提高占有率。

    (3)定了!河套沖刺這么做

    面對瀘州老窖、水井坊、舍得、汾酒在內蒙市場的持續發力,吳永東告訴糖酒快訊,我們已經做好了各項準備,接下來將全面啟動沖刺,“此刻就是要亮劍,敢于做自己,做更好的自己”。

    面對全國行名酒的擠壓,河套主要從四個方面進行布局:

    **、品質驅動,河套所在的獨特區域,生態環境、水土氣氣生決定了其生態淡雅的獨特優勢,這不是簡單概念堆砌,并且可以更好地適合本地消費者對白酒的消費需求。

    第二、品牌驅動,品牌訴求已經調整到位,將同時加強與消費者的互動,增強新媒體的運用,同時邀請媒體、核心消費者到企業采風,加速河套的品牌傳播。

    第三、渠道升級,向消費者端升級,以前靠經銷商驅動,現在向消費者互動、體驗去升級。同時覆蓋終端,提升營銷的效應。

    第四、優化團隊。發揚張慶義董事長艱苦創業的精神,公司經營班子成員要嚴格要求自己,加強黨群建設,營造公正、公平、公開和團結和諧的風氣,同時優化激勵機制、用人機制。團隊要下沉到終端去,到消費者身邊去,并逐步加強對市場的掌控、覆蓋,收入要更多的業務人員的直接業績和重點工作掛起鉤來。打造形成一支來者能戰、戰則能勝的高績效團隊。

    據了解,河套將以打造河套王為契機,以內蒙中西部為核心市場,不但要成為內蒙古**,而且要成為能夠代表內蒙古白酒的真正王者。同時,有計劃、有目標的去拓展其它市場,達成各階段目標,推動公司健康可持續發展,實現“百億夢想   北國酒都”的戰略目標。

    返回資訊首頁

    免責聲明:本站部分文章信息來源于網絡轉載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權,請來信或來電告之,本網站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

    信息分類:好酒招商  編輯:小明
    您的郵箱:
    本文標簽:河套酒 
    關閉本頁 〗    〖 后退到上一頁 〗    〖 返回首頁 〗      
    2018長沙全國秋季糖酒會
    好酒網客服中心
    好酒網二維碼
    王經理:17737703886(手機/微信加好友) QQ:1952278505
    負責地區:江蘇、甘肅
    點擊這里給我發消息
    李經理:17737703887(手機/微信加好友) QQ:893923262
    負責地區:江西、安徽
    點擊這里給我發消息
    黃經理:17737703889(手機/微信加好友) QQ:1916673183
    負責地區:青海、上海
    點擊這里給我發消息
    尹經理:17737703890(手機/微信加好友) QQ:1642587828
    負責地區:湖南、湖北
    點擊這里給我發消息
    袁經理:17737703891(手機/微信加好友) QQ:2660473951
    負責地區:四川、重慶
    點擊這里給我發消息
    丁經理:17737703892(手機/微信加好友) QQ:896117689
    負責地區:山西、浙江
    點擊這里給我發消息
    朱經理:17737703893(手機/微信加好友) QQ:2804046883
    負責地區:吉林、遼寧
    點擊這里給我發消息
    馬經理:17737703895(手機/微信加好友) QQ:2309262696
    負責地區:福建、陜西
    點擊這里給我發消息
    劉經理:17737703897(手機/微信加好友) QQ:1934268154
    負責地區:新疆、內蒙
    點擊這里給我發消息
    劉經理:17737703898(手機/微信加好友) QQ:1654844496
    負責地區:山東、河南
    點擊這里給我發消息
    劉經理:17737703899(手機/微信加好友) QQ:1360951970
    負責地區:北京、河北
    點擊這里給我發消息
    簡經理:17752515135(手機/微信加好友) QQ:2584496826
    負責地區:云南、海南
    點擊這里給我發消息
    王經理:17752515137(手機/微信加好友) QQ:3397133945
    負責地區:廣西、廣東
    點擊這里給我發消息
    郭經理:17752515138(手機/微信加好友) QQ:3371372217
    負責地區:貴州、西藏
    點擊這里給我發消息
    凡經理:17739778718(手機/微信加好友) QQ:924417999
    負責地區:黑龍江、天津
    點擊這里給我發消息
    為了讓酒行業用戶能夠更好的學習、交流、研討和發展,火爆好酒招商網創建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財富共享!
    • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群②:130299724
    • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群③:331771607
    • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群④:331771023
    • 點擊這里加入此群保健酒經銷商交流群:197312773
    • 點擊這里加入此群啤酒經銷商交流群:42063480
    • 點擊這里加入此群紅酒經銷商交流群:91121402
    吉林11选5app下载