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    “向外走出去”的徽酒將如何振興?

    http://www.fazvd.com/  2018-9-5 9:48:35  閱讀數:350

    截止8月30日晚間,安徽白酒四大上市公司2018年半年報全部出來。徽酒四大上市公司上半年總計實現營收92.24億元。其中,古井貢酒實現營業收入47.83億元,同比增長30.32%;口子窖實現營業收入21.59億元,同比增長23.67%;迎駕貢酒實現營業收入17.33億元,同比增長10.81%;金種子酒實現營業收入5.49億元,同比增長-4.19%。

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    “向外走出去”的徽酒將如何振興?

    古井貢占比首破50%,徽酒龍頭全面領跑

    在2018年徽酒四大上市公司的半年營收中,古井貢酒以47.83億元占比首次突破50%達到51.86%,而2017年上半年古井貢酒以36.70億元占比為49%,2016年全年則是45%,所占比重不斷提高。而且值得注意的是,古井貢酒營收、凈利潤增速均超過了口子窖,徽酒龍頭從一超多強變成全面領跑。

    有行業專家表示,近年來,隨著消費理性化,渠道對消費拉動越來越弱,品牌對消費拉動越來越強,而古井貢酒近年來一直采取“高舉高打、舉外打內、內外并舉”的策略謀劃全國市場,隨著行業強復蘇,古井貢酒受益大于口子窖是必然現象。

    2018上半年繼續加大戰略節點市場推廣力度,建立品牌制高點,輻射全國;加快產品結構上移,品牌瘦身,向次高端和高端產品發力;豐富產品線,聚焦37℃亳菊系列和小罍子系列,在健康酒品和戰略小酒上強勢發力,以此來筑牢安徽市場;加快河南等市場的建設,中國香系列河南上市;在今年8月份,古井貢拉開了全國市場大招商的序幕,首輪劃定了冀、魯、豫、江、浙等重點區域。

    “向外走出去”的徽酒將如何振興?

    四家企業三種局面,迎駕貢或成**變數

    從企業發展趨勢來看,徽酒四大上市酒企呈現出三種局面:一是古井貢和口子窖得益于產品結構的提前布局,享受升級紅利保持高增長;二是迎駕貢酒從營收微增、凈利潤微降到重回雙位數增長,安全度過調整期,迎來新局面;三是金種子酒調整還在持續但或已開始觸底,有望反彈。

    而在三大局面中,迎駕貢酒的表現或將影響對徽酒下一階段品牌格局,也吸引了各方的關注。長期以來,迎駕貢酒和口子窖在營收規模上都處于膠著的狀態,爭搶徽酒榜眼的位置,而在2017年口子窖以接近5億元的優勢領先迎駕貢酒,口子窖的高速增長短期內還會持續,那么迎駕貢還有重回榜眼的機會嗎?

    對此有專家表示,2015年,迎駕貢中高端戰略核心產品生態洞藏系列上市,在時機上很明顯落后于古井年份原漿和口子系列,但是迎駕貢酒能在短短兩年多的時間內,在全國名酒加速擠壓和省酒競爭線上移的雙重壓力下完成產品升級,顯示出了迎駕貢酒良好的品牌力和扎實的市場功底,隨著中高端產品的放量,迎駕貢酒或將改變安徽中高端白酒市場品牌格局。

    迎駕貢酒另一個值得關注的地方在于省外市場特別是江蘇市場的發展,據了解,目前迎駕貢酒在江蘇存在多個億級市場,對迎駕貢酒品牌在江蘇市場的樹立起到重要作用。

    2018年迎駕貢酒更是把自己營銷上的戰略武器“群星演唱會模式”復制到了江蘇市場,隨著白酒品牌地域壁壘被打破、淡化,面向更大市場的迎駕貢酒依然有機會。

    與蘇酒共舞,向外走的徽酒將如何振興?

    長期以來,行業內都將徽酒板塊與蘇酒板塊相比較,因為兩者在品牌格局、消費習慣等多個方面都比較類似,江蘇有“三溝一河”安徽有“徽酒四杰”,但在洋河的帶動下,蘇酒板塊在行業的影響力逐漸超過了徽酒板塊。在“蘇酒振興”、“豫酒振興”、“魯酒振興”、“川酒全國行”等大旗下,如何實現“徽酒振興”也需要引起安徽白酒企業的高度重視和思考。

    對此有行業專家表示,推動“徽酒振興”和走出去以下幾點需要考慮:

    一是要加強團結,和平共贏,推動徽酒走出去。徽酒長期的渠道戰導致內耗嚴重,四大上市酒企中,口子窖、金種子省內市場銷售占比都在90%以上,徽酒企業要進行外拓,首先就是徽酒之間關系的處理。

    二是品牌高舉, 充分發揮龍頭效應。縱觀一二線白酒企業的品牌塑造模式不難發現,都是品牌勢能的高度化。徽酒中即將誕生百億企業,一個百億以上的區域龍頭對周邊區域有強勁的輻射作用,能夠提升整個徽酒板塊的市場競爭力,拉升徽酒產品的價格空間,帶動徽酒區域板塊的成長。徽酒其他企業需要抓住這次機遇,強化品牌勢能的營造。

    三是品質是一切產品銷售的基礎,也是徽酒決勝的**終武器。不論大企業、小企業都需要在保障產品品質的基礎上應對消費升級。企業既要對文化傳承心無旁騖的堅持,也要在品牌品質上、認知上始終如一,還要在方法和方式上不斷創新和引領。

    來源:酒食匯

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    信息分類:好酒招商  編輯:小明
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