黃玉敏：接觸到瀘州老窖，我的夢想就定下來了

    人生在世，做好一件事不難，難的是一輩子堅持做好一件事。黃玉敏就是這樣的人。

    南陽三陽開酒業有限公司董事長黃玉敏

    1、巾幗女杰 棄“軍”從商

    1993年，二十出頭的黃玉敏在軍工廠上班，軍工廠隸屬國家兵器工業部，這在當時來說是一個非常不錯的單位，生活安逸有保障，如果換作其他人，可能就守著“鐵飯碗”過一輩子了。（推薦閱讀：高端酒增90%，瀘州老窖“高舉高打”能否演繹名酒復興另類樣本）

    年輕時的黃玉敏（左）

    黃玉敏當然不是一般人，雖然年輕，卻非常有想法。當時老家所在的位置是一片商業區，由于從小的耳濡目染，她對經商有著濃厚的興趣。即使工作后也時刻惦記著有朝一日能夠下海經商。

    對有準備的人來說，機會也許會遲到，但不會缺席。得知當時地區副食品公司破產，有一批瀘州老窖頭曲和特曲要處理后，黃玉敏敏銳地嗅到了這里面的商機，于是她果斷辭職，將這批酒采購了回來，然后通過自己的不斷研究和開發，不僅成功地將酒銷售出去，還賺到了人生的前列桶金。2002年，黃玉敏成立了南陽三陽開酒業有限公司，并擔任董事長。

    2、攜手老窖 定軍河南

    黃玉敏意識到，要想在一個行業有長遠的發展，必須和知名品牌合作，她首先想到的就是瀘州老窖，盡管當時白酒幾乎只和市縣的糖酒公司合作，她仍然找到了瀘州老窖的公司領導，表達自己的誠意和想法。

    于是，黃玉敏憑著自己的膽魄和努力，成為了全國范圍內前列家以私人身份與瀘州老窖簽約的地級經銷商客戶——二十多年過去，每念及此，她總是非常感慨：我從小就有很多夢想，接觸到瀘州老窖，我的夢想就定下來了。

    河南白酒市場有句俗語：中國白酒看河南，河南白酒看南陽。隨著社會經濟的高速發展，全國的白酒都涌向南陽市場，在多年的觀察和實踐中，黃玉敏發現，南陽當地人比較喜歡高度白酒，尤其是濃香型白酒；因此即使一直有其他品牌的產品出現，瀘州老窖一直占據著經久不衰的穩定地位。

    商場如戰場，白酒市場更是瞬息萬變。2004年，公司銷售進入了瓶頸期，在同行業很多人都快堅持不下去的時候，黃玉敏一直沒有放棄，沒有業務，她就親自跑市場、維護客戶；她始終相信，困難只是暫時的，只要產品好，平臺好，不怕沒業務。

    “跟著老窖風風雨雨二十多年，從較開始接觸到現在我們榮耀其身，兩個字，堅持，堅持，再堅持；專一，專一，再專一；珍惜每一份辛勞，珍惜每一份成果，功夫不負有心人。”

    3、堅持到底 同心共贏

    在二十余年的經銷生涯中，針對具體的市場建設和發展策略，黃玉敏也總結出了一套自己的辦法：

    ·堅持消費者培育。把公司給的費用 用在消費者建設上，和終端和消費者建立長期客情關系；及時做好售后服務，快速解決消費者反饋的問題。

    ·堅持做好市場基礎工作。多開發一些網點，多做一些陳列展示，讓消費者前列眼就看到我們產品陳列，前列時間能買到放心優質的產品。

    ·堅持做宴席活動。一場宴席較少也有上百人參加 ，宴席活動多了產品的消費氛圍就起來了，知名度也就提高了。例如較近4月15日瀘州老窖特曲在南陽當天就開展了9場宴席活動，從4月12日到4月15日短短四天時間共開展了21場宴席活動。

    ·堅持有錢一起賺。提高分銷客戶和終端積極性，市場是大家共同努力做起來的，眾人添柴火焰高。

    凝心聚力，攜手共贏。在瀘州老窖的發展歷程中，黃玉敏是無數優秀經銷商的典型縮影，多年來，也有很多其他的品牌找她做經銷，但她都拒絕了，這是對瀘州老窖的信任和責任。雖然自己年紀大了，但一定會強化內功，做好基礎工作。2017年3月，在瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，黃玉敏被評為“瀘州老窖榮譽員工”。

    在二十多年的合作過程中，黃玉敏經歷了以國窖1573和瀘州老窖特曲為主的“雙品牌戰略”到如今的“五大單品戰略”，她說，產品布局越來越清晰，公司一直堅持卓越品質的理念是非常正確的；希望以后能更加注重品牌建設，做好市場調研，培育年輕消費者，同時凈化市場，營造良好的市場氛圍，再續廠商攜手，共創輝煌的業界佳話。