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    二次創業、六個聚焦、精準營銷,金徽酒開足馬力進軍白酒十強

    http://www.fazvd.com/baijiuzs/  2018-9-7 9:21:37

      9月2日—4日,金徽酒2018年經銷商大會在杭州國際會議中心舉行,來自全國各地的金徽酒經銷商和金徽管理人員、銷售人員近千人參加了此次會議。會上,金徽酒透露將實施六個聚焦,加強精準營銷,深耕西北市場,二次創業的目標是加足馬力沖擊中國白酒十強。

      金徽酒方面表示,這次經銷商大會不僅是為2019年銷售工作吹響凝心聚力再出發的集結號,更是金徽酒開啟二次創業隆重宣誓。

      構建價值鏈、同筑共同體、重啟隴南春,二次創業鑄造“金徽味道”

      會上,金徽酒股份有限公司董事長、總經理周志剛表示:過去的兩年,是金徽酒站在公司上市新的歷史起點上,開始實施第三大戰略的起步之年。兩年來,金徽酒建成了西北地區規模**的白酒釀造基地,為提高產品品質提供了堅實的保障,奠定了躋身中國白酒十強的產能基礎。

    二次創業、六個聚焦、精準營銷,金徽酒開足馬力進軍白酒十強

      兩年來,金徽酒持續加強對市場的投入力度,特別是對省外市場,連續8年來大比例進行持續大力度投入,積淀了一定的品牌影響力和產品認知度,省外市場形成蓄勢待發之勢。省內市場基礎更加穩固,產品結構趨于合理,立足甘肅,發展西北,有序推進,重點突破的市場開拓策略正在穩步推進。推薦閱讀:六大戰略羅盤助力“新省酒”搶位戰

      兩年來,金徽酒通過在省內外市場開展愛心助學、精準扶貧等社會公益活動,全方位加強品牌推廣,塑造了良好的品牌形象,使金徽正能量品牌理念深入人心,為品牌驅動市場注入了新動能。與各位經分銷商朋友與金徽酒一起成長,共同進步。同時,金徽酒通過非公開發行股票,以股權為紐帶,廠商之間結成更加穩固的利益共同體,“大家既是合作伙伴,又將是公司股東,成為情相融,心相通,利相連的一家人。”

      周志剛表示,經過這一輪行業的深度調整,伴隨著宏觀經濟環境的變化,今后白酒企業之間的競爭,已經發展以品質和服務制勝的新階段。消費升級既給金徽帶來了新的發展機遇,市場競爭加劇也使金徽面臨的新挑戰,我們要實現既定的發展戰略,包括全體經分銷商在內的所有金徽人,必須拿出當年我們一次創業的勇氣,開啟二次創業的新征程。

      周志剛指出:二次創業,在生產上主要體現在產品品質的自我超越。為了進一步增強產品的市場競爭力,金徽酒下一步要啟動實施雙品牌戰略,在不斷提升金徽品牌系列產品品質的同時,激活具有深厚歷史積淀的隴南春品牌,不斷探索當地釀酒環境下提升原酒品質之路,更加突出金徽酒的品類特征,逐步形成獨樹一幟的隴香型,奉獻給廣大消費者****的“金徽味道”,更好地滿足消費者需求。

      周志剛認為:二次創業,在銷售上主要體現在服務的自我超越。金徽要根據市場變化情況,及時調整營銷政策,服務好各位經分銷商,保護好我們合作伙伴的利益,使大家有長期穩定的回報。對在座的各位經銷商來說,消費環境發生了深刻的變化,大家也需要二次創業,要由坐商向行商轉變,把渠道建設好,把客情維護好,把金徽的各項營銷政策貫徹落實到位,引導終端門店建立價格聯盟,建立相互監督機制,維護好產品的價格體系,不斷解決企業、經銷商、終端門店和消費者之間的產品價值鏈問題;要調動終端門店的積極性,發揮好門店的優勢,解決金徽酒與消費者之間一米的距離。只有我們服務好經分銷商,經分銷商服務好終端門店,門店服務好消費者,共同探索出一條以消費者為中心的營銷模式,我們才能走出一條以服務取勝的發展之路。

      周志剛**后指出,二次創業,就是要實現共贏發展。金徽酒通過上市公司這個平臺,以股權這個紐帶,金徽廠商已經成為利益共享的一家人,結為牢不可破的命運共同體。比如在今后的資產并購、非公開發行股票和股權激勵等資本市場運作中,我們會考慮逐步擴大各位合作伙伴的股權比例,增加大家的收益,使大家既有經營收益,又有股權溢價及分紅收益。**終我們要實現企業與員工、與合作伙伴、與股東、與國家、與社會實現和諧共贏發展。

      西北市場觀察專家、金徽酒深度服務專家九度智力集團董事長馬斐在接受酒業家記者采訪時表示:“金徽酒自改制以來,已經經歷了三大階段的發展,成為了中國酒業**年輕的主板上市公司之一,這是西北白酒了不起的成就。近年來,金徽酒在西北市場深度耕耘,激發了西北白酒發展的欲望,激活了西北市場的消費能力,成為了西北白酒新的一面旗幟,無論在產品升級、渠道建設、品牌打造,還是在人才機制、企業文化、服務機制上均領先于其他酒企,這樣的企業由內而外發散著一種領軍者的氣勢。西北白酒需要這種領軍品牌,需要這樣優質企業。”

      六大聚焦、加強管控、重點突破、大力拓市,金徽酒瞄準白酒十強

      金徽酒股份有限公司副總經理王棟在講話中透露,從2016年開始,金徽酒就提出并開始實施“建成中國大型白酒釀造基地,打造中國知名品牌,躋身中國白酒十強”的第三大發展戰略。

      圍繞這一宏偉戰略目標,今后金徽的經營工作的總體思路是:以消費者為中心,聚焦資源,精準營銷,加大市場開拓,加強管控力度,有序推進,重點突破,再筑二次創業的新輝煌。

      聚焦市場,擴大競爭優勢。一是省內市場深化實施“不飽和”營銷策略,抓兩頭,帶中間,一手抓40元以下的農村市場,鞏固金徽酒賴以生存和發展的戰略根據地市場;一手抓120元以上的中高端市場,確保金徽酒在主流消費群體中的旗幟引領和標桿導向作用;

      二是省外市場采取有所為,有所不為的“不對稱”營銷策略,鎖定目標消費者,聚焦資源,精準營銷,重點突破100元以上的中檔市場;

      三是在精心培育好金徽十八年、世紀金徽五星、柔和H6、能量3號等大單品的同時,適時推出鉑金五星、隴南春等高端新品,更好地滿足消費升級的新需求;

      四是加大農村市場開拓力度。為此,金徽成立了陳釀事業部,組建了專業運作團隊,這次會議結束后,全面整合資源,在全省農村市場以鄉鎮為單位全面招商,集中精力開拓農村市場,培養金徽酒未來潛在的消費群體,進一步鞏固金徽酒的基礎性市場。

      聚焦渠道,夯實基礎。一是要利用好上市公司這個平臺,以股權為紐帶,打造金徽酒核心客戶聯盟,與經銷商、核心門店共同培育市場,共享發展成果;

      二是要加強對經銷商團隊建設培訓,增強經銷商的市場開拓和渠道運營能力;

      三是要加強經銷商庫存管理,保持產品投放量與市場消費量的動態平衡,防止產品過量投放對價格體系造成沖擊;

      四是升級千網工程,增加對渠道的投入,發揮好核心門店在品牌宣傳、產品銷售和維護價格體系中的主渠道作用;

      五是及時查處倒竄貨和違反公司營銷政策的行為,維護好市場經營秩序。六是要按照主導產品銷量給經銷商計提市場推廣費用,加大業務用酒和業務招待費支持,鼓勵經銷商積極推廣高端產品,由坐商向行商轉變。

      聚焦品牌建設,塑造品牌形象。一是要強化“金徽酒正能量”的精神訴求和“只有窖香沒有泥味”物理屬性的宣傳,堅持品牌定力不動搖;二是通過堅持開展精準扶貧、公益助學、體育賽事等公益活動,不斷提升品牌形象;三是利用多種生動形象的手段和宣傳方式,與消費者加強品牌互動,實現由產品是品牌的載體向品牌是產品的載體轉變。

      聚焦消費者,精準開展互動活動。一是以滿足消費者需求為導向開展互動活動,通過“謝師宴”、“民間品酒師”等活動提高消費者的參與度,擴大互動的吸引力;二是針對消費者的互動活動要長期化、品牌化,形成金徽酒的特色,以產品互動促進品牌推廣;三是消費者品鑒向品飲升級,利用大數據篩選忠實的消費者,培育和擴大消費意見領袖群體。

      聚焦市場動態,精準打擊制售假行為。一是要保持對制假售假行為的高壓態勢,不斷完善市場監控網絡,對制假售價行為露頭就打,使之無處藏身。二是要以查源頭、打團伙、抄窩點為重點,加強打假力度,為銷售工作創造良好環境。

      聚焦團隊建設,提高業務能力。一是要加強營銷人才的培養、引進和儲備,以平臺吸引人,以關愛感動人,以待遇留住人。二是要強化績效考核、內部競聘和人員交流,不斷優化人員動態管理機制,暢通**人才脫穎而出渠道。三是要嚴格落實末尾淘汰制度,倒逼各級業務人員激發工作激情,煥發創業、創新、創造的活力。

      金徽酒的發展,也帶動了當地酒商的發展。隴西縣孚泰酒業公司總經理溫華勇表示,金徽以品質為金,誠信為道,我們一做就是十六年。銷量從**初的80萬一直到了現在的將近6000萬,整翻了70倍。十六年以來,十四年大區銷售**,年年都獲得巨額獎勵。金徽品牌更是深入人心,隴原**品牌稱號當之無愧,在經銷商與消費者中無法憾動。

      金徽酒2017年報顯示,實現營業收入13.33億元,同比增長4.35%;實現凈利潤2.53億元,同比增長14.02%。2018上半年,金徽酒實現營業收入7.939億元,同比增長10.31%;實現凈利潤為1.576億元,同比增長11.15%。

      西北市場,一只雄鷹正在翱翔。金徽酒以王者之姿、勇者之氣、仁者之心砥礪前行,必將位列十強,成為中國白酒現代化建設的一面旗幟。

      來源:酒業家

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