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    重磅||茅臺穩價再出招:狗茅375ml禮盒、3斤、5斤裝新上市

    http://www.fazvd.com/  2018-9-6 15:00:42

      茅臺戊戌狗年生肖酒375ml兩瓶禮盒裝、1.5L收藏裝、2.5L珍藏裝悉數上市。這三款特殊規格的狗年茅臺酒,不僅在產量上相當稀缺,而且每一瓶(套)都配有由茅臺集團現任董事長李保芳親筆簽名的收藏證書,這在經典規格的狗年茅臺酒基礎上,又增加了十足的收藏價值和紀念意義。而此舉也被業界視為了茅臺雙節旺季前“穩價”的又一舉措。(推薦閱讀:第八屆德陽雪花啤酒節9月14日開幕

    重磅||茅臺穩價再出招:狗茅375ml禮盒、3斤、5斤裝新上市

      茅臺旺季“降溫”招數:

      1、中秋節前市場投放量7000噸,約占到茅臺酒全年的四分之一;

      2、經銷商8月底即可提前執行9月、10月計劃(合并執行,一次性打款);

      3、8—12月茅臺陳年酒配額不占經銷商合同計劃;

      4、嚴查市場,打擊炒貨;

      5、12月可提前執行2019年1—2月計劃;

      6、成立市場巡查督導小組,省區人員、聯誼會理事、傳承人工作部人員于9月1日起嚴格按照小組分工及檢查內容執行檢查工作;

      7、計劃推出新品43度貴州茅臺酒喜宴,預計售價999元/瓶,以滿足年底猛增的宴席使用。

      嚴格意義上來說,自從茅臺亮出“組合拳”穩定茅臺酒的市場價格以來,收效是明顯的,無論是普茅還是生肖酒,雖然消費熱度不減,但市場價格已經有了明顯的平穩回落跡象:能在茅臺專賣店以1499元/瓶購買到普茅的消費者開始增多起來,而雞年茅臺酒和狗年茅臺酒同樣處于了相對平穩的低價區間。

      有行業人士提醒要謹防極少部分商家趁機大量囤貨,以備價格上漲之后的貨量需求,根據快訊君從2018年半年營銷工作會和第三季度經銷商市場工作座談會上獲悉的信息,“下半年要成立市場督察部以力保市場供應,而維護市場價格及店內管理也已經被列為了下半年的重點工作。

      目前,各省區與聯誼會已經積極行動起來了。

      茅臺北京省區與經銷商聯誼會聯合組成了東南西北四區域共12個市場巡查督導幫扶小組,媒體幫助指導區域內主流經銷商、商超、零售網點(煙酒行),主流經銷商和商超價格嚴格控制在1499元/,煙酒行不得超過1600元/瓶。

      茅臺廣東區域市場部與聯誼會聯合組成了13個巡查督導檢查小組,分赴各地督查經銷商賣酒控價,對主流渠道的價格與庫存進行嚴格督查,每家經銷商庫存量不得超過20%。8月31日,廣東省區還舉行了全省經銷商大會,于會上傳達茅臺酒半年營銷會議精神,并表示將繼續堅定不移執行穩價措施。

      茅臺四川省區與聯誼會已將維護市場價格及店內管理作為下半年重點工作,并將成立市場巡查督導小組,省區人員、聯誼會理事、傳承人工作部人員于9月1日起嚴格按照小組分工及檢查內容執行檢查工作;與此同時,茅臺四川省區經理陳敬強還強調要嚴格按照店內7S管理標準,做好進銷存等數據管理,節假日臨近,做好客戶管理及銷售計劃,要讓消費者買得到酒。

    重磅||茅臺穩價再出招:狗茅375ml禮盒、3斤、5斤裝新上市

      茅臺河北省區第三季度經銷商聯誼會重點學習了茅臺酒巿場秩序維護政策(摘要),省區經理胡衛紅也再度重申全力以赴維護好茅臺酒市場秩序,穩定茅臺酒市場價格,堅守價格紅線,堅決抑制哄抬價格。

      茅臺浙江省區第三季度聯誼會暨市場工作會議上,省區經理楊秀權傳達了《關于組織學習茅臺酒市場秩序維護政策摘要的通知》文件精神,再次重申和強調對違反合同約定、擾亂經銷秩序、傷害消費者利益、傷害茅臺品牌等行為堅決打擊、絕不姑息,并圍繞進一步維護市場穩定、加強文化建設等主題就下階段的主要工作進行部,當地經銷商也表示要做好茅臺酒供應,承諾消費者到店就能買到1499元/瓶的茅臺酒。

      茅臺河南省區針對具體的有無捆綁搭售、轉移銷售及銷售數據核對、庫存盤點等問題都已提出明確思路和工作細則。

      需要指出的是,茅臺早已意識到通過增加供應量來穩價,打擊渠道投機實力,這是非常有效的,也是立竿見影式的,但并非根本之策,加強與經銷商的緊密聯系,實現對經銷商的高效良性管理才是長期之道。

      為此,茅臺不僅將提前打款改為款到賬即發貨,將中心城市經銷商去配貨點取貨的做法改為送貨上門,利用大數據讓核定經銷商經營計劃速度大大加快,以向合作經銷商伸出橄欖枝;以向合作經銷商伸出橄欖枝;還在年初之時就將今年定為了茅臺文化建設暨服務提升年,強化專賣店主導地位,協助其提升門店形象、做好產品推介、利用門店資源開展店內品鑒活動與便民服務、制定并推行客戶拜訪制度等;再加上圍繞經銷商、聯誼會、傳承人和”茅粉“開展的各類活動;茅臺極大地增強了合作經銷商群體的向心力和凝聚力,并穩價行動中,得到合作經銷商們的主動自發支持。來源: 糖酒快訊

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